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2018年,你好門業人

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2018年,你好門業人

發布日期:2018-01-03 作者:yy 點擊:

    2018年已悄然來臨,時間過的真快,2017年就那么匆匆走過。想問問門業人,你們的2017年過的好嗎?我想很多人都是不太好的,遇到了產能過剩的去庫存化,也遇到了環保整治的大洗牌,更遭到了原材上漲的暴風驟雨……可謂是一波未平一波又起,心疼那些經歷了這些重創還堅守到底的門業人,你們真的辛苦了! 


試問:2018年,門業人的日子會好起來嗎?這可不一定,有可能會變得更為艱難。2018年門業市場將會繼續洗牌,弱者更弱,強者恒強,殘酷的還在后面。2018年,在機遇中也面臨著各種挑戰,可能一躍而起的更快,也可能一下坍塌的更快。那么,門業市場會變成怎樣呢?我們一起來看看吧!


  第1:流量為王,誰擁有更強硬的渠道,誰才能站穩腳跟!


 2018年依然是信息化時代,很多門企已經在建立精準的客戶數據庫了。因為以后流量與數據、渠道才是門企穩健發展的有力保障。就如尚品宅配把店開到萬達里面,他們用各種方法吸粉,建立自己的流量客戶體系。所以,很多門店為何會沒什么人來光顧,原因是有很多客戶都被尚品宅配那樣的企業給提前截流了。



  第2:市場品牌初步成型,新品牌將更難塑造!


2018年,想塑造一個新的門業品牌比以往要難很多,。很多門業品牌為何能名聲大噪,是因為趕上了過去的那個互聯網不發達,物資匱乏的好時代。而現在還想通過地推與玩噱頭的方式來打造品牌的時代已然結束。以后做門業品牌,一定是需要沉淀與持續發力的事,要靠不斷地宣傳去塑造。就如可口可樂一樣,哪怕是世界知名品牌,還是要不斷地去打廣告,反復讓消費者知道你的存在。



  第3:終端銷售更注重精神享受,營銷服務面臨系統升級!


    2018年,你會發現很多客戶對你的產品價格不再敏感,卻對這個產品帶給他的感覺很是在意。他們會花幾萬甚至幾十萬買一樘大氣而厚實的銅門,也可能花半年時間去定制一樘非常個性化的原木裝甲門。時代在變,客戶的需求也在變,他們愿意花更多的錢,賣到獨一無二的專屬于他們的好產品。這就逼著門業市場的產品、服務及營銷系統全面升級。以后,你將不再是一個簡單的賣門人,而是一個專業的居家顧問。



  第4:房地產的集采給門企一方面帶來商機,一方面帶來資金壓力!


   2017年,我們看見很多門企與房地產達成了集成的戰略合作,越來越多的工程訂單會直達到門企手里,這也導致很多裝修公司關了門。還有些房地產公司也跨界到了門業,開始生產門業產品,專供自己的樓盤使用。2018年還是會有更多的房地產公司與門企達成集采合作,這集采一方面會給門企的發展帶來新商機,但也給他們帶來了資金壓力。因為房地產企業的強勢,他們把以前3個月或半年的結款方式,調整為一年。這就無形中,給門企帶來了巨大的資金壓力,稍有問題,就會讓一些門企因資金斷裂而破產。



  第5:由于門業產品迎來漲價潮,這將給門企經營帶來更多困難!


    2018年原材料還會上漲,環保稅也會征收,總的算來,會讓一樘防盜門增加至少30元的成本。這些因素導致門業產品會面臨著漲價潮,使得門企與經銷商之間產生矛盾。經銷商不想讓門企漲價,而門企要運營下去必須要漲。兩者相互對抗,又不可調和,會直接影響到門企的銷量。因此,2018年,很多門業人的日子會更加難過!



  第6:中國2.3億中產階級人群在崛起,90后將成為消費新生軍。


 2018年,那些年輕時尚款式的門會更好賣,那些注重設計創新與引領的門企會更吃香。因為2.3億的中產階級人群已崛起,他們更注重個人的品味并擁有著時尚的審美眼光,還有90后新生軍的加入。這些會使門業產品越來越豐富且越來越個性化,不管是美系還是韓系,亦或是工業風、奶奶灰格調、后現代特色等都會百花齊放,可謂是精彩紛呈!



  第7:場景化,智能化,會成為門業終端運營的主流方式!


       2018年,這是一個場景化與智能化的初步凸顯的一年,就如優衣庫的大熱一樣。商家不再是單純的賣衣服,而是在營造買衣服時的輕松愜意的場景。一旦融入其中,你就會不知不覺去買單,這便是優衣庫高明的地方。就像小米手機一樣,人家手機不賺你的錢,但人家的游戲及各種實用的APP偷偷地把你圈進來,讓你主動去消費??梢娊K端運營的模式已在發生著改變,當你看見這些大品牌的新玩法,就能明白門業終端店的新主流方式了。讓客戶在美妙的體驗中自發下單,你就贏了??!



     看完2018年的門業市場趨勢,默默地為門業人捏把汗,他們稍有不慎就可能會跌入深淵。所以,2018年,希望選擇與門業人合作的朋友,多多體諒下這個艱難的群體,他們能堅持下來已經是非常難得了。請對他們好點吧!不管未來會如何,感謝一路陪門業人同行的朋友……


 



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